|
学文讲坛：多见客户 致胜之道（五十二）（网站还有更多）
学文讲坛：多见客户 致胜之道（五十二） -------------------------------------------------------------------------------- 吴学文演讲实录
今天晚上和对方吃饭的时候，全力以赴，充分地发挥，说您该说的，做您该做的，站稳您的立场，遵守您的原则，拥有销售的哲学，为对方完成心愿，拿走担忧。然后，您要扪心自问，您内在的感受是什么？您是否有尽心尽力、尽力而为？您是否有挑战能力的极限？最后，不管结果如何，您一定是成功的，您可能没有成就，但您一定是成功，因为您已经尽心尽力、尽力而为了。
一个人能够做的，就是尽心尽力地去做，尽力而为地去做，他听了我的劝告之后，他说，吴老师，我懂了。在五点半的时候，他再打一个电话给我，他说，吴老师，我明白了。当我练习到第35次的时候，我全身的细胞，忽然间都好像睡醒了一样，我忽然间觉察到我是来为他创造45万元人民币，我是送他45万元人民币，我干嘛要紧张？我干嘛要害怕？我干嘛要那么的不稳定？而且我也知道，坐在他的对面也行，坐在他的旁边也可以。饭前说，也行，饭后说，也无所谓。因为我全身的细胞都能够感受得到我是为他好，我是送45万元人民币给他。 好，晚上的时候，大概是十一点，他再打一个电话给我，他给对方三个选择：第一个选择，保费人民币3万元；第二个选择，保费人民币6万元；第三个选择，保费人民币10多万元。请问大家，对方的选择是多少？为什么您知道是10多万元？的确，对方的选择是10多万元。为什么您知道是10多万元？因为他已经为成功付出四大代价。 在座的每一位朋友，假如您愿意为成功付出四大代价，让我告诉您，您这一生永远不会失败。什么叫做失败？失败是您内心深处知道，您没有做足准备；失败是您内心深处知道，您没有全力以赴；失败是您内心深处的感受告诉您，您没有尽心尽力、尽力而为；失败是您没有挑战能力的极限。 只有您知道，您是否失败，假如您愿意为成功付出四大代价的话，您也许没有成就，但您永远都会成功。还有，假如您愿意为成功付出四大代价的话，您会愿意面对挑战这堂课。 我在海外最少讲过接近100次，但昨天晚上，我接近凌晨两点才睡觉，JAMES可以证明，因为他和我在一起，为什么？我还是为今天尽心尽力，做足准备。在座的朋友们，成功不靠运气，成功有定律，您一定要尽心尽力做足准备。 好，为成功付出四大代价再说出来，第一是什么？当您有机会的时候，尽心尽力，做足准备；第二，当您有机会的时候，全力以赴，充分地发挥；第三，追求一种内在的感受，一种尽心尽力、尽力而为的感受；第四，和自己的能力极限做比较。 好，在脑海中进行预演，尽心尽力，做足准备，先置于死地而后生。我们的起点是零，最坏的结果也只不过是另外一个零，当零和零之间，我们肯定有收获，我们最大的收获就是成长。成，也成长；败，也成长。只要我们不断地成长，总有一天，我们有足够的能力去应付任何局面。 所以，在卖保险的过程当中，注重成长，放下成败，先置于死地而后生。起点是零，最坏的结果是另外一个零，反正是零，怕什么？最后，全力以赴地去做，当您有机会的时候，全力以赴地说您该说的，做您该做的。
|
