有感于业务如何做

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有感于业务如何做

帖子发起人: 燕山客 发起时间: 2006-12-05 18:55:10 回复数: 5

楼主

2006-12-05 18:55:10

燕山客

职务: 超级管理员

等级: 上士
注册: 2006年11月23日
区域: 北京朝阳
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有感于业务如何做

呵呵,年底清闲了多写点东西.
我的标题是业务如何做,而不是把业务做到顶端.所以自认是赢销高手的人大可以不必看了.
传统行业只所以很多人可以比保险公司很快的上手,是因为传统行业有着自己的轨迹,知道每天自己该做什么东西.而保险公司没有固定的路说走哪条肯定会成功.不要相信保险公司的所说的,什么什么人人都能成功.那是不可能的.
我们既然做保险,本身要知道保险公司是一个什么样的公司.保险是高淘汰率的公司.在第一年百人出10人能维持生活的,也就是一般的每个月收入大概在2000元左右的代理人.真正能做到保险公司所谓的成功的人百人不过1人.如果长时间保持在高收入,基本可以说万中无一.竞争是激烈的甚至残酷.
在说下保险业的现状,说实话现在是有能力的人最容易发展的阶段.对手一般来说并不是很强.不客气的说,在一家公司里面真正会卖保险又懂保险是什么的人,不过5人甚至更少.完全不必担心那些所谓资深业务,等做保险很长时间的人.虽然干了很长时间,但是他们未必会做保险.
在说说自身,保费是检验的人品素质的最好东西,不知道是哪个人说的屁话.
3年里带过无数的新人,和无数的新人聊过天后,发现他们里面经常会出现一种情况,他的客户也许是他的朋友或亲戚,有的时候会说出这么一句话,你如果缺钱,我借给你.那怕你先拿去用的可以,但是你不要和我谈保险,如果谈保险的话.你就在也不要来我这里.如果做的时间长的人,我想经常可以听到这样话.你说是这个人人品不好?还是别的什么问题?
做的好的人人品一定好吗?举几个例子我不想说是谁:
平安某高级经理,新人问到:这个客户想买个附加险(本身已经买过主险)但是这个月要考核.
您看怎么办?高级经理答到,你和客户说没法附加险让他重新买份大病之后在附加好了.
太平某部门经理(mdrt):新人问到,养老险比银行最后拿的少啊.部门经理回答到:你现在主要问题是生存,把保单卖出去就好了.你管那么多干什么?
友邦某意外险做的响当当的区经理:提前一个礼拜约礼拜3见面,礼拜3去见的时候才说不好意思我忘了今天我有个会,礼拜6我开演讲会的时候咱们见面吧?
论坛里面某人:新人问到:我3个月没有出单了.请问各位高手我该如何做?高手答到:我想你是人品有问题了.
在说说我:客户一个月前出险了,让我去帮助理赔.我到现在都没去呢.
从以上例子可以看出,除了我以外,我只是人品不好但是并不是高手.都是在保险公司出单的高手,从业至8年以上.谁能告诉我人品和保费的关系?

燕山下，谁与我共舞明月。

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第 2 楼

2006-12-05 18:55:39

燕山客

职务: 超级管理员

等级: 上士
注册: 2006年11月23日
区域: 北京朝阳
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Re: 有感于业务如何做

唠叨了许多,我想至少我们在的行业是一个什么样的行业.
那么下面说一下正题,如何做业务.
因为我是做陌生拜访起家的,我介绍一下陌生拜访.
做陌生拜访之前首先分析一下我们做陌生拜访的目的究竟是什么?是签单吗?
新华字典可以查一下:陌生:不熟悉的拜访:敬词,看望并谈话
在这4个字里面我们找不出任何一个字可以找到签单.
也就是说陌生拜访的目的不是签单而是,认识一些陌生的人并且谈话而已.
早会分享我们经常听到的一句话就是:我这个客户是我跟踪xxx多年才签的.
如果跟踪?当然不是尾行
我们如果每天上门就是保险,每句都是公司的话术.你是否能跟踪几年呢?我不否认用死缠烂打的办法可以签到单.只是这样签单不但会使你的人际关系越来越差并且你的压力也会越来越大.认同是最大的赞美谁都知道.如何认同?yes.....yes.....but是认同吗?but其实就等于否定了你之前的n个yes.如果这样的话你到不如直接的把but的后面的话直接的说出来的好.不但累还违心.
认识个人很厉害,他上个月签的一张单是从一个朋友那签的,是个信诚的老哥,他告诉我直到这张单下来的前一个月.他朋友才知道他在保险公司干了3年了.用他的话因为和这个朋友关系不错.一直没有好意思说.直到他朋友上个月谈到自己想给自己买份保险的时候,他才说自己在保险公司已经干了3年了.用他的话这次签单没有促成没有话术,拿出投保单大概询问一下后就签了.
如果把保险保险是个小卖店,今天有个客人来买可乐,你这里有可乐你是否还回和他说话术啊?拒绝处理啊?死缠烂打啊?但是保险公司唯一和小卖店不同的是.小卖店人家知道是卖什么的.而你如果不说出来的话别人永远不知道你是干什么的.我很佩服的就是那个老哥,没有说出自己是保险公司的最后还是把这张单轻松的拿下了/
每天3访是保险业生存的基本要求.什么是3访?有人说每天见3个客户?
什么叫客户呢?有意项想买的?那么如果我今天死活就是不买,但是我明天想买算不算客户呢?但是明天你已经在跑新的客户了,或我已经早已记不得你了,我还是你的客户吗?
如果每天能见到有意项的客户那不是每天都能签到单?有谁今天能站出来.我从进保险公司开始每天3访.我每天签3张单子.那你就是我的偶像,
大家放心好了,所谓的高手.他们并没有把裤衩穿在外面.他们不是超人.也不是xmen或者奥特曼.
也就是说其实我们每天要做的是每天用任何办法认识3个陌生人.之后和他们保持联系.
在他们想买保险的时候,做出一份令他满意的的计划,之后签回属于自己的那份保单.

燕山下，谁与我共舞明月。

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第 3 楼

2006-12-05 18:56:03

燕山客

职务: 超级管理员

等级: 上士
注册: 2006年11月23日
区域: 北京朝阳
积分: 536
精华: 22
发贴: 173

Re: 有感于业务如何做

知道了自己如何做了之后,我们就要思考自己该做什么了?
其实这个问题真的困扰了很多人.也正是因为这点保险公司的淘汰率为什么那么高.
如果你想从别人那里拿到什么的话,首先你就要付出一些东西.
就好象你在稻田里面种稻子,你要播种才会有收获.我们要做什么并不重要,其实我们更需要思考的是我们能做什么呢?什么是我们现在能做到的?
你如果把你能为客户做到的东西做到的话,如果,你做了你应该做的,所以你拿到你应该得到的.如果你并没有做到你应该做的,但是你得到了你不应该得到的东西.那么就会有无数的人来谴责你.
介绍一种我经常用的一种办法:
大家都知道路边有很多的汽车修理场.他们有现成的客户,希望有人帮他们开拓出来从他们这里做车险.你在这里绝对可以完成每天3访,只要你的方法得当,修理厂和客户都会高兴.你除了在人寿保险公司拿到自己的佣金,还可以做车险.保持在你的事业没有走上轨之前的生存问题.
呵呵今天写了一天眼睛都累了.说一个心理调节的东西.
我今天写东西目的就是说出我想说的话.
因为我的目标很小,所以我成功了.
如果我今天希望所有人都喜欢我写的东西,
所有的人都认同我的观点,那我想我是失败了.

燕山下，谁与我共舞明月。

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第 4 楼

2007-09-28 20:34:51

刘尔蒂尼

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区域: 北京
积分: 42
精华: 1
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Re: 有感于业务如何做

保险越来越难做…… 前人的树没栽好！

我就是您需要的寿险理财师！期待为您提供最专业的服务。

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第 5 楼

2007-10-13 21:05:14

fuyu

等级: 二等兵
注册: 2007年9月17日
积分: 2
精华: 0
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Re: 有感于业务如何做

保险行格的提高需要大家自律和努力.

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第 6 楼

2007-10-13 21:06:35

fuyu

等级: 二等兵
注册: 2007年9月17日
积分: 2
精华: 0
发贴: 2

Re: 有感于业务如何做

哈哈,这个帖子是我来这个坛子的第一帖.

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